營(yíng)銷渠道——LED電商之路

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-08

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 電子商務(wù)的快速發(fā)展讓很多傳統(tǒng)企業(yè)看到了希望，企業(yè)資訊，他們興奮且激動(dòng)。的確，國(guó)際資訊，很多傳統(tǒng)企業(yè)有了多年的品牌積累和沉淀，有對(duì)產(chǎn)品的深刻理解，有成本控制的先天優(yōu)勢(shì)，LED射燈，他們進(jìn)行電子商務(wù)似乎容易很多。但是事實(shí)上，恒光電器，他們?cè)诎l(fā)展電商的過程中卻遇到了很多困難和挫折。

歸納幾點(diǎn)：

第一，是因?yàn)槠髽I(yè)老板對(duì)電子商務(wù)的理解不夠。

　　他們過去的那套開發(fā)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的思路在互聯(lián)網(wǎng)上玩不轉(zhuǎn)了。其原因是什么？傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維是最近很流行的一個(gè)詞語(yǔ)，照明方案，我對(duì)它的理解很簡(jiǎn)單，就是互動(dòng)性和感情營(yíng)銷、故事營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)上你銷售的產(chǎn)品，恒光電器，不再是生硬的產(chǎn)品，國(guó)際資訊，而是一個(gè)個(gè)鮮活的故事，是真摯的情感，電工照明，你要和消費(fèi)者真正地建立起情感的共鳴。

第二，LED球泡燈，就是企業(yè)普遍有急功近利的心理。

　　老板拍板，啟動(dòng)電商，開始大張旗鼓地組建團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備庫(kù)存，節(jié)能與環(huán)保，希望短時(shí)間內(nèi)賺得盆滿缽滿。其實(shí)，這是典型的急功近利心態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上，一個(gè)完全陌生的環(huán)境，行業(yè)資訊，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，需要相當(dāng)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)周期。如果老板過分追求銷量和市場(chǎng)份額，照明方案，很可能會(huì)殺雞取卵，扼殺掉一個(gè)優(yōu)秀的電商品牌。正確的做法應(yīng)該是循序漸進(jìn)，著眼于未來(lái)，通過電商這個(gè)渠道，高質(zhì)量，品牌可以快速被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，可以帶來(lái)巨大的產(chǎn)品附加值，這種宣傳效果是巨大的。

第三，缺乏全盤的思維。

　　說到電子商務(wù)，很多企業(yè)的理解就是天貓或者京東，或者微信，其實(shí)這是極其片面的思維。電子商務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)性的過程，是全網(wǎng)營(yíng)銷。何為全網(wǎng)營(yíng)銷？它是直接連接電腦、手機(jī)和線下，融合了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、終端實(shí)體店，可以在不同平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。它將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體。這種復(fù)合的營(yíng)銷模式將會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)更多的想象力，同時(shí)加速傳統(tǒng)企業(yè)的電商化進(jìn)程。

　　電商和互聯(lián)網(wǎng)渠道成為L(zhǎng)ED商家逐鹿的新興市場(chǎng)資源，國(guó)際資訊，電商渠道的經(jīng)營(yíng)建設(shè)不能搭快車走捷徑，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說，布局電商首先要做好產(chǎn)品，做精品牌，然后才是選擇定位好對(duì)應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)，照明產(chǎn)品，線上線下合力以實(shí)現(xiàn)利益最大化。