佛企八大“高手”重逢 齊論LED照明“生死戰”
文章來源:恒光電器
發布時間:2014-05-19
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LED照明企業的生存保衛戰早已拉開帷幕，想要在弱肉強食的市場中生存下去，有一些原則必須遵守，有一些技能和武器必須裝備。究竟照明企業如何跨越危險線，實現LED照明時代的大發展呢？繼推出前面佛山九大高層侃談，了解企業的生存法則之后。為了更全面更深層的解析佛山市場，LED燈管，走訪并對話了企業的另外八大“高手”。
根據企業實力合理規劃生存路徑
佛山電器照明股份有限公司 品牌管理部總監 薛清
LED在照明領域的廣泛應用，首先顛覆了傳統照明時代的思維， led戶外照明，生存下來的一定是懂得變格、超越自我的企業。為此每個企業都在尋求適合自己的生存之路。在同質化嚴重的完全競爭市場中，產品特色決定了企業是否能找到用戶需求的鏈接點。或者說，產品是企業發展價值觀與用戶需求價值觀的共同載體，只有在用戶滿足的條件下企業才能得以發展。因此具有特色的產品才會輕而易舉打動消費者和終端用戶。
中小企業想快速在LED領域站住腳，就不要急于通過大批發、大流通的方式打造品牌，而是依托自身優勢著力于工程市場或者細分專業市場。在這些領域空間內，品牌公平競爭機會較大，只要產品設計和品質保障能滿足于用戶需求，搶到市場份額的機會不比大品牌少。同時這樣的企業發展投入費用小，容易突顯專業強項，并且可以靈敏應對LED革新變化快的特征。
另外，中小企業要樹立大企業的經營模式不可復制的觀點。因為大企業經營系統化運作能力決定了其模式，比如的渠道經營能力，是經過幾十年時間沉淀洗禮才得以實現。而中小企業從表象上來看，兩三年內的宣傳與推廣貌似也取得了一定的市場份額，但其基因里面所存在的某項“短板”，比如成熟的生產技術、生產規模、產品品質以及動態市場的靈敏反應等，都可能顛覆企業的前期建設。
在這個囂塵浮華的LED時代，企業發展命脈與企業決策人思路定位有著密切關系，中國人希望以短、平、快的方式把企業瞬間做大。而我們看世界眾多優秀品牌都是專注于領域，依托時間慢慢鑄就而成的。對于中小企業而言，照明企業家們的心要先沉靜得下來，選對領域做專做精才會是光明大道。畢竟企業要想攬下鑄就品牌這精雕細琢的瓷器活，還需靠時間鍛造企業銳利的金剛鉆。總而言之，依靠正確的領域定位和根據市場需求創新相結合，將使得企業擁有足夠的生存空間。
