燈具生產廠家自建電商平臺，可行嗎？
文章來源:恒光電器
發布時間:2015-12-01
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生產廠家自建電商平臺雖然不是什么新鮮事，但真正做得好的還真沒幾個， led亮化工程公司，縱觀行業，虎頭蛇尾者居多。我們認為，廠家要自建電商平臺也不是不可以，LED-T5一體化燈管，但先要滿足幾個條件。
一、充足的資金
眾所周知，電商平臺是“燒錢”的活，照明方案，最大頭的開支是平臺搭建和推廣。一般而言，根據自己的需求和產品特點搭建一個獨立的電商平臺，費用大致在30-50萬之間，這算是能估算得到的，而平臺推廣就是個無底洞了，投幾百萬下去沒冒個泡的所在皆有，設計，推廣起來到底需要多少資金，誰也沒個底。就像某東，質量，做了這么多年，幾乎是家喻戶曉，還是在虧錢。
二、成熟的團隊
這里所說的團隊包括兩個層面，一個是技術團隊，負責平臺的開發、優化、維護、運營等方面，這種人才在照明行業是非常稀缺的，到外面去挖，有沒有這方面的資源挖、能不能挖到，都成問題。另外一個是推廣團隊（包括線上推廣和線下推廣）。線上推廣其實也是屬于技術層面的，這種人才也比較緊缺。線下推廣的人才其實就相當于之前企業業務員性質的，照明資質，只要有些網絡方面基礎的，基本可以搞定，但這些人放到市場上，管理和開支又是個問題。
三、要解決線上線下價格沖突問題
傳統企業，大部分是有自己的傳統銷售渠道和代理商的，之前是代理商以批發價拿貨，CCC認證，到市場上，按照當地的消費水平和銷售狀況自行定價，利潤由自己控制；而企業的電商平臺如何定價，就成了一門學問：如果按批發價定，代理商就沒法生存；按零售價定，全國各地零售價又不統一，恒光，按誰的價格合適？定高了，線上沒有競爭力，口碑，電商平臺就沒有銷量，設計，形同虛設；定低了，不能保證代理商利益，會影響線下銷售渠道。所以，在做電商平臺前，一定要先考慮好這個問題。
四、產品線要豐富
目前大部分照明企業不能做到所有產品一應俱全，但消費者在線上購物就是要一站式購齊，不可能這個企業商城買個吸頂燈，那個企業商城買個水晶燈， LED置換工程，所以，企業商城的產品整合也是個大問題。目前有些企業在整合，但真正能志同道合一直合作下去的也沒幾個，車間照明，節能與環保，大部分合作個一年半載就分道揚鑣了，恒光電器，至于原因，其實不用說透你也懂的。
以上四點，只是生產廠家自建平臺首先要解決的。而這么一個繁雜而系統的工程，要面對的問題還有很多很多，限于篇幅，這里不再贅述。
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