LED照明現(xiàn)發(fā)展瓶頸 深企危險機遇并存

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-04-24

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　　據(jù)悉，深圳LED產(chǎn)業(yè)始于上世紀90年代初，勢頭一起，整個行業(yè)呈現(xiàn)爆炸式發(fā)展，LED-T5一體化燈管，幾乎一下子占據(jù)了全國LED產(chǎn)業(yè)的半壁江山。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，深圳規(guī)模LED企業(yè)約有4000家，約占全國LED企業(yè)數(shù)量30%。深圳是國內(nèi)最大的LED封裝和LED顯示屏生產(chǎn)基地，以電子產(chǎn)業(yè)基地為導向，在LED驅(qū)動電路設計、智能化、光學設計領域?qū)嵙π酆瘢�產(chǎn)品多以LED商業(yè)照明和公共照明為主。

　　筆者在走訪時了解到，相對于佛山、中山等照明企業(yè)集聚地區(qū)，深圳大型的傳統(tǒng)照明企業(yè)數(shù)量略有不及，LED射燈，但卻擁有大量中小新興照明企業(yè)。據(jù)悉，面對行業(yè)困境，深圳企業(yè)對LED照明行業(yè)的前景仍然抱有十分樂觀的看法，不少企業(yè)對市場已經(jīng)有十分清晰的定位和規(guī)劃，這為深圳整片地區(qū)的LED企業(yè)帶來一股活躍的氣息。

　　2015，危和機并存的一年

　　從企業(yè)集聚來看，深圳LED企業(yè)分布在上游襯底材料、外延片，中游芯片，LED球泡燈，到下游封裝、應用及配套材料、加工及檢測設備等各個環(huán)節(jié)，商業(yè)照明，已形成了國內(nèi)相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并在產(chǎn)業(yè)鏈中下游形成了一定的產(chǎn)業(yè)集聚。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳LED企業(yè)中，應用產(chǎn)品企業(yè)、封裝企業(yè)、配套企業(yè)各約占33%，外延芯片等中上游企業(yè)約占l%。其中99%以上仍為中小企業(yè)，并且大部分為民營企業(yè)，分布在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而活躍的民營企業(yè)恰是推動深圳LED產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的保證。

　　“2015年，照明資質(zhì)，對于深圳LED企業(yè)，是危和機并存的一年。”深圳市通普科技有限公司副總經(jīng)理歐陽志誠介紹說，“大家對LED的接受度越來越高，以及用戶對高品質(zhì)產(chǎn)品逐步提出了一定要求，而深圳大部分的企業(yè)本身都是做外貿(mào)的，產(chǎn)品的品質(zhì)很容易滿足國內(nèi)高性價比的需求。”

　　歐陽志誠還強調(diào)：“今年國內(nèi)市場經(jīng)濟復蘇， led服裝照明，對于做外貿(mào)強的深圳企業(yè)來說，這是一個好的機遇，家用照明，但企業(yè)要把單品優(yōu)勢發(fā)揮出來，就像通普科技，有優(yōu)勢的是LED玉米燈和T8燈管，在國外市場目前來說銷售情況比較好一點，但是同樣來說，如果能進一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價比，在國內(nèi)市場還是會走俏。”

　　今年全國“兩會”政府工作報告提出，要把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)打造成新興的支柱產(chǎn)業(yè)。從這個角度來說，預計政府在節(jié)能環(huán)保方面的力度會加大，勢必會帶來新的市場機遇。深圳珈偉光伏照明股份有限公司就是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中典型的一員。珈偉股份副總裁劉小雄對此表示：“這種機遇不是井噴式的，是循序漸進式的增長，這種機遇是否能抓住，要看企業(yè)在過去幾年里做了哪些充足的準備和積累。”

　　劉小雄一直看好LED行業(yè)的發(fā)展前景，因為發(fā)展LED能夠減少碳排放量，滿足節(jié)能環(huán)保的需求。他認為深圳是個創(chuàng)新的城市，深圳企業(yè)具備敢打敢拼、勇于創(chuàng)新的特性，并且一直在追求變革和創(chuàng)新。“這種通過深圳企業(yè)和市場大環(huán)境所釋放出來的機遇，反而顯得更加有潛力。”劉小雄說。

　　人才齊聚，注重品質(zhì)和創(chuàng)造

　　深圳光脈電子有限公司是深圳封裝企業(yè)的佼佼者，總經(jīng)理葉光凱向筆者介紹說：“深圳LED企業(yè)反應快、彈性大，和傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，渠道建設沒有那么完善，但是供應鏈和技術能力是相對比較強的。同時，深圳是一個創(chuàng)業(yè)天堂，擁有很多LED封裝公司，所以從2012年開始，行業(yè)內(nèi)一直傳出企業(yè)倒閉、并購的消息。”

　　葉光凱指出，國際資訊，深圳LED企業(yè)有其自身優(yōu)勢：第一，恒光電器,照亮您的生活，深圳企業(yè)總體的產(chǎn)品質(zhì)量好，對于打造品牌有很大優(yōu)勢；第二，深圳企業(yè)具有技術優(yōu)勢，因為深圳是中國對外的LED行業(yè)技術前沿，技術集中度最高，很多技術企業(yè)會在深圳設立研發(fā)中心；第三，深圳具備人才優(yōu)勢，技術研發(fā)的人才比較集中，口碑，各方面專業(yè)人才也比較齊全；第四，深圳LED企業(yè)不管是上游、中游或下游，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展都已經(jīng)非常成熟。

　　基于這四大優(yōu)勢，葉光凱認為，深圳LED企業(yè)要把產(chǎn)品做到“高、精、尖”，要從創(chuàng)造的角度來思考，而不僅僅是制造。此外，深圳LED企業(yè)最大的一個問題就是成本太高，不管是人才成本還是管理成本，因此深圳要和其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)資源互補，這才是深圳LED企業(yè)今后走出去的優(yōu)勢。

　　差異化發(fā)展，光學設計突出

　　據(jù)統(tǒng)計，2014年深圳規(guī)模以上電子制造業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值達到13829億元，同比增長10.9%。歐陽志誠表示，深圳大多數(shù)企業(yè)都是做電子類產(chǎn)品，而LED照明是一個電子化的照明產(chǎn)品，所以深圳企業(yè)在電子類產(chǎn)品的穩(wěn)定性、性能的把握上有極大的優(yōu)勢，尤其在光源類產(chǎn)品有其特殊優(yōu)勢。

　　“深圳電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達使得深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的電路設計、光學設計方面具有比較大的優(yōu)勢，在出光角度及智能化等方面理解比較精準。”深圳市東升達來照明實業(yè)有限公司執(zhí)行總監(jiān)華樂認為，光學設計是深圳LED企業(yè)的另一大法寶。

　　據(jù)華樂介紹，深圳照明應用企業(yè)主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產(chǎn)品為主，在照明產(chǎn)品的工程應用中，經(jīng)常會同時選用幾個不同的廠商產(chǎn)品，要求產(chǎn)品各個接口一致化標準化，企業(yè)在進行產(chǎn)品設計時對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、電器連接方式、光學設計等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產(chǎn)品的差異化發(fā)展。“深圳LED產(chǎn)品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與‘珠中江’區(qū)域流通類裝飾類產(chǎn)品注重差異化發(fā)展略有不同。”華樂補充道。

　　出口依賴度高，品牌打造難

　　雖然深圳LED企業(yè)擁有得天獨厚的發(fā)展基礎，但目前還存在一些發(fā)展瓶頸。深圳市銳拓光電技術有限公司營銷總監(jiān)王軍強指出，深圳LED企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很困難，主要表現(xiàn)在：第一，深圳企業(yè)渠道單一，多以外銷和自身的隱形渠道為主要營銷策略，缺少傳統(tǒng)渠道；第二，一些企業(yè)大多以OEM、出口等為主，缺少國內(nèi)市場開發(fā)的經(jīng)驗，對開發(fā)市場的資源配置不夠；第三，成品企業(yè)比例不高，產(chǎn)品市場存在局限性，銷售通路具有較大的局限性；第四，因為出口企業(yè)的產(chǎn)品基本定位在中高端，與中山地區(qū)的燈具相比沒有價格優(yōu)勢。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是深圳LED企業(yè)的最大發(fā)展瓶頸

　　對此，歐陽志誠也表示，“因為深圳大部分企業(yè)都是工廠型的企業(yè)，與傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，對國內(nèi)照明應用市場了解不夠深入；其次，部分企業(yè)沒有結(jié)合具體的環(huán)境對產(chǎn)品本身進行分析，例如對LED這種系統(tǒng)化的產(chǎn)品線理解也有待加強。”

　　資源整合，恒光電器，抱團互補

　　在幾千家企業(yè)競爭的“紅海”市場中單打獨斗，無不考驗著一個企業(yè)的真正實力。中國企業(yè)的思維方式習慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場中，對于許多只有“零基礎”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過河有時不如借助“巨人”的肩膀，會在發(fā)展的道路上少走不少彎路。

　　劉小雄分析，“資源整合從可操作的層面來講，應該是各企業(yè)之間在某一細分領域做精做細，由幾個有影響力的企業(yè)來統(tǒng)籌深圳的企業(yè)做聯(lián)盟。一些企業(yè)聯(lián)盟在實施過程中，因為各個企業(yè)有它自身的需求，導致在合作的過程中都不能抱著一種開放的態(tài)度，使得抱團合作在執(zhí)行中非常有局限性，也沒有太大的作用。”

　　根據(jù)目前的市場環(huán)境，劉小雄認為，應該由相關的政府職能部門成立聯(lián)盟，可以由負責這一領域的科創(chuàng)委等來召集深圳有影響力的企業(yè)去做這方面的聯(lián)盟，對各自企業(yè)的產(chǎn)品定位上做出重新的布局，這是一個系統(tǒng)的工程。

　　劉小雄希望基于開放的心態(tài)，在產(chǎn)品上有競爭力有特色的企業(yè)出來，和已經(jīng)形成一定規(guī)模的、有影響力的企業(yè)聯(lián)合形成產(chǎn)品互補、市場互補。

　　保守or激進，引發(fā)行業(yè)激辯

　　對于深圳LED企業(yè)是采取保守還是激進的問題上，歐陽志誠認為，關鍵看企業(yè)本身的實力和發(fā)展狀態(tài)，LED燈管，如果企業(yè)本身是有實力的，而且它的方向是很明確的，可以做一些大的動作去推廣，或者在渠道方面做一些推廣活動。對于深圳LED企業(yè)而言，它是屬于制造類型的，那就要謹慎看待國內(nèi)市場。

　　“首先對國內(nèi)市場要有自己的理解，其次要把自己的優(yōu)勢和劣勢分析出來，到底是要以單品取勝，還是集中于某個細分領域”。歐陽志誠認為，這才是深圳照明企業(yè)目前需要思考的話題。

　　劉小雄也表示，如果單一從保守或者激進的角度來判斷深圳LED企業(yè)，車間照明，這是不正確的。

　　“從目前整個市場環(huán)境來看，放眼到全球，其實海外市場如歐美、日韓還是很活躍的，對于出口型為主的企業(yè)并且在海外有一定的渠道和市場基礎的， led亮化工程，今年他們的訂單還是很充裕。我們可以明顯感覺到他們有加大投入的跡象，這種投入是多方面的，有新產(chǎn)品的研發(fā)、人員的招聘，包括海外市場的加大，從這個角度而言，可能有一些新的投入，相比過去兩年還會更多。”劉小雄介紹說。

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